|
חשיבותו של אובליגו גמיש
מהו אובליגו גמיש? מהי חשיבותו של אובליגו גמיש ואיך יוצרים אותו? איך משפיע אובליגו גמיש על הרכב בטחונות נדרש? האם המילה גמישות יכולה בכלל לגור יחד עם המילים: אשראי, בנקים, ובנקאים?
בנקאים בדרך כלל נדרשים לשים כל דבר במסגרת. הלקוח מטבעו "פורץ מסגרות". האומנות היא לחבר בין השניים וליצור ביניהם הרמוניה.
הבנה טובה של צרכי האשראי המשתנים של החברה, תוך יכולת ניבוי או הערכה של כיווני השינוי, הם הכלים הבסיסיים ביצירת אובליגו גמיש - לטובת עסק בתנופת צמיחה המהווה "פורץ מסגרות סדרתי".
ברוב המקרים, "פורץ המסגרות" יספר לבנקאי שהוא זקוק לאשראי נוסף, במקרה הטוב, יום לפני פריצת המסגרת. הבנקאי המופתע יבקש מיד להיכנס לכיסו של הלקוח ולשלוף בטחונות שעדיין לא ניתנו, למרות שבדרך כלל אם יעשה הבנקאי בדק בית, הוא כבר לבש את השלייקס וגם כיסה עצמו במעיל וכובע.
הגמשת האובליגו יכולה להתבצע במידה וישנם בטחונות גמישים (כדוגמאת: חייבים, מלאי וממסרים דחויים). מכאן שכמעט כל לקוח שהוא צרכן אשראי הינו פוטנציאל למהלך של הגמשת האובליגו.
אובליגו גמיש יכול להתבצע מול בנק אחד או יותר, ובשילוב של מקורות אשראי בנקאיים וחוץ בנקאי.
לעיתים יש להגמיש את תתי המסגרות ולאפשר להמיר אשראי לזמן קצר למסגרת אשראי דקומנטרי ולהיפך.
יכולת החיזוי של הצורך באשראי גמיש נובעת מתכנון מוקדם, וביצוע סיעור מוחות לגיבוש תרחישים אפשריים בעתיד.
להלן מספר תרחישים שקרו במהלך השנים האחרונות והצריכו הגמשת מסגרות אשראי:
- מעבר מיבוא מספקים אירופאים למזרח
- הקטנת ימי אשראי ספקים בחו"ל עקב מצב בטחוני
- צורך אצל היצואנים בהגדלת המלאי ללקוחות אסטרטגים בחו"ל עקב שביתות בנמלים
- תקנה לאיסור חריגה ממסגרות האשראי בבנקים
- שינויים קיצוניים בשערי המטבעות
צרכני אשראי בעלי אובליגו גמיש יכולים להתמודד טוב יותר עם שינויים במשק ובכך לבדל עצמם מהמתחרים.
|